Какие трюки используют магазины на распродажах

Магазинам важно, чтобы вы потратили максимум. Особенно перед Новым годом, ведь в ноябре-декабре бренды делают 30% всей годовой выручки. И продавцы используют много проверенных временем тактик, чтобы обеспечить выполнение плана продаж. Soskidkami.ru рассказывает, как не попасть в их сети.

Если не хотите долго читать, смотрите видео:

https://www.youtube.com/watch?v=f4gHe24veLs

Читайте также: 10 простых способов сэкономить в магазинах

Soskidkami.ru

Ну а те, кто готов получить полную информацию, поехали. Обязательно прочтите до конца, чтобы узнать все хитрости магазинов!

Черная пятница целый месяц

В последнее время большинство распродаж – это не один день, а месяц или даже больше. Торговые сети знают, что им грозит серьезная конкуренция за ваш кошелек, и они не хотят ограничиваться одним днем или даже несколькими. Многие начинают Черную пятницу 1 ноября или даже раньше, и целый месяц торгуют под видом распродажи. А потом начинают следующую.

Читайте также: россияне отвернулись от Черной пятницы – что произошло?

Soskidkami.ru

Шумиха вокруг скидок

Люди помешались на скидках, и торговцы этим пользуются. Перед Новым годом теперь не только Черная пятница и День холостяка 11.11, а целая череда распродаж и акций. И каждая из них умудряется неплохо собирать деньги. Например, один только Киберпонедельник достиг рекордной отметки в 6,6 миллиарда долларов.

«Эти праздники питаются менталитетом стада, где все спешат бежать в магазины, потому что вокруг этого раздута шумиха», – предупреждают эксперты. Просто спросите себя перед покупкой: «Неужели я правда не получу такую же скидку другое время?». Чаще всего ответ отрицательный.

Иногда цены действительно сокращаются, но большую часть времени они и так периодически опускаются до этого уровня или даже ниже на протяжении года. Все эти распродажи больше связаны с давлением на вас, чтобы мы потратили деньги, а не сэкономили.

Привязка продаж к определенным дням работает, потому что это питает беспокойство. Покупатели не хотят пропустить выгодное предложение, поэтому возникает спешка потратить деньги, даже когда это что-то ненужное. А в спешке уже не успеваешь все хорошенько проверить. Боязнь упустить скидку часто может перевесить логику не тратить деньги на то, что вам не нужно (пускай даже с дисконтом).

Деньги в подарок на счет

В этом году многие покупатели были в восторге от того, что во время распродажи магазины кинули им сумму за будущую покупку. Например, это очень популярно на AliExpress через специальные купоны. И это работает даже лучше, чем скидки.

Согласно исследованиям, магазин зарабатывает на вас больше денег, если они дадут вам 500 рублей на счет, а не скидку 30%. Особенной хитростью является то, что у этих кредитов есть сроки действия, чтобы вызвать у нас чувство неотложности – расчет на психологию. Всем хочется успеть на распродажу с кредитом, прежде чем подарок обнулится. Но не все понимают, что это просто уловка, чтобы заставить вас потратить деньги в магазине.

Купи одну и получишь вторую бесплатно

Самое позорное явление шоппинга. Эксперты называют это маркетинговой тактикой с «самыми значительными последствиями» для клиентов, потому что это убеждает нас, что мы получаем что-то бесплатно. Но это далеко не всегда так.

Особенно важно в дни праздников, когда люди покупают подарки для других и чувствуют, что заодно могут что-то получить и для себя любимых. Опять игра в психологию, не ведитесь. Хороший способ – определитесь, будет ли цена одного из них товаров честной, если вы купите его самостоятельно, без поощрения.

Исследования показали, что продукты, продвигаемые через эту схему, часто являются тем, от чего магазины пытаются избавиться. Покупатели, которые хорошо знакомы с математикой, легко обнаружат, что цены на предметы по этой акции на самом деле часто завышены, поэтому на самом деле она означает «купить две по обычной цене». Магазины знают, что покупатели не слишком сильно думают в режим охоты на скидки, и поэтому они часто становятся жертвами.

Продажа маленьких бутылочек

Подарочные наборы популярны на распродажах, особенно в магазинах косметики и парфюмерии. Но эксперты советуют покупателям посмотреть цены на большие объемы, так как клиенты часто обманываются покупкой более дешевых бутылочек и думают, что они сделали выгодную покупку, потому что те входят в комплекты.

Небольшой объем – это еще один способ стимулировать больше расходов, потому что люди не думают о мелочах, которые они собирают. Маленькие бутылочки нацелены на покупателей, которые не хотят тратить 1000 рублей, но готовы потратить 100-200 рублей. Магазины получают большие деньги за небольшие вещи.

Многие сети размещают эти мини-предметы возле зон с кассами, чтобы люди могли ознакомиться и купить их, пока ждут в очереди.

Интересный момент еще в том, что люди с меньшей вероятностью возвращают небольшой продукт, на который они мало тратят. Это отличная возможность для магазина уменьшить процент возвратов.

Бесплатный подарок с покупкой

На протяжении десятилетий косметические бренды в магазинах предлагали небольшие пакеты для макияжа и пробники продукции клиентам, которые достигли определенного порога расходов – это простая уловка, чтобы заставить покупателей тратить больше.

Эксперты предупреждают, что здесь расчет на стремление человека к победе, поскольку есть фактор вознаграждения за расходование денег. Подарок часто заманивает покупателей, и вы не заметите, как потратите лишние 3-5000 рублей просто, чтобы получить что-то бесплатно.

Рекомендуем проанализировать подарок и посмотреть, стоит ли тратить лишние деньги ради него. Чаще всего это абсолютно невыгодно.

Некоторые магазины также дают кредит на следующую покупку. Сколько раз вы покупали и получали купон на следующий чек? Эксперты говорят, что этот тип поощрения пытается стимулировать покупателей возвращаться. Дело в том, что праздничные покупки часто одноразовые – спонтанные и эмоциональные. Они не предполагают, что покупатель станет постоянным, поэтому магазины сделают все, чтобы вас затащить к себе еще раз постратить деньги. Помните об этом и выбирайте с умом. А мы вам в этом поможем.

Поделитесь ссылкой с друзьями, чтобы показать трюки магазинов – для этого нажмите на кнопки соцсетей. Подпишитесь и узнавайте все самое интересное первыми:

Автор: Виктор Лопатин, специально для Soskidkami.ru

Напоследок еще одно полезное видео. 10 магазинных хитростей, зная которые вы будете покупать качественные продукты: